近期,又有一宠物食品企业成功登陆创业板,这是继佩蒂集团后的第二家国内宠物企业完成IPO进程。
8月16日,这家来自山东聊城的企业——乖宝宠物成功登陆创业板,发行价为39.99元/股,发行市盈率61.28倍,开盘价为60元/股,开盘后股价一路飙升。截至9:35分,乖宝股价为78元/股,较发行价上涨95.05%,市值最高达312亿元,直接创下A股宠物经济公司市值新纪录。
乖宝宠物的上市打破了沉寂的国内宠物食品市场,这也反应出了国内养宠的人群不断增大,而且主要做宠物饲料的乖宝,打入了养宠家庭的“刚需”,成为备受关注的宠物企业。
如今宠物进入了越来越多的家庭,养宠的主力军也从90后逐渐扩展到了80后,甚至有些年过七十的老人也养起了宠物。据数据显示,国内养宠家庭已经超过了1.25亿户,这一数字还在飞速增长。
但是在04年左右,国内对于养宠的包容度和关注度还不够,真正科学养宠的也没有几家,而乖宝的创始人秦华却在05年就开始着手筹备宠物用品公司。
从创立之初到现在成功上市,乖宝宠物一共走过了17个年头,创始人秦华更是带领着乖宝宠物一步一步向前。
秦华出生于1968年,现在已经55岁。他毕业于聊城师范学院(现聊城大学)物理系,可以说他选择宠物行业与他的专业毫无关系。秦华在毕业后也在当地的阳谷二中当了两年的物理老师,后来他又考上了公务员,还曾在阳谷县安乐镇担任过副镇长。
1995年彩神官方,秦华加入了大型肉鸡生产加工企业山东凤祥集团,一路从CEO助理做到了副总经理、副总裁。而他做宠物食品的想法,来自于他在美国的一次考察。
在一次美国考察的途中,秦华发现当时很多美国人都在公园里遛狗,而且大家都对狗狗表现出极大的喜爱和包容,这让他兴奋不已。因为宠物的粮食主要就是用鸡肉和鸭肉制作,而且凭借当时的加工背景,国内生产的宠物粮食一定会比在国外生产的便宜。
回国之后,秦华果断辞职决心投入到宠物食品行业。虽然遭到了亲友们的强烈反对,但是他仍然没有动摇。他坚信凭借国内健全的禽肉产业链和聊城当地丰富的农产品资源,再加上得天独到的劳动力优势,自己的这一想法绝对不会失败。
秦华通过抵押房屋,拿出了全部积蓄87万元,又通过四处筹资终于凑够了400万的启动资金;在2006年9月,秦华成立了聊城乖宝宠物用品有限公司,也就是乖宝宠物食品集团的前身。
成立了宠物食品公司之后的秦华,早期主要为国外宠物食品企业做代工,产品以鸡肉干为主。鸡肉干属于宠物零食,跟宠物饲彩神8争霸彩票料相比,鸡肉干的加工更需要人力,而当时我国的人力成本还比较低,所以不少国内的宠物食品企业都做了宠物零食代加工的生意,这一点佩蒂在早期也是类似的,只不过佩蒂做的是咬胶类玩具。
据说,2007年秦华的乖宝宠物生产的第一批鸡肉干出口到美国后大受欢迎,后来公司的发展就越来越红火,订单也接连而来。
之后乖宝宠物食品公司生产的宠物食品远销欧美、日韩等30多个国家和地区,主要客户包括美国连锁零售巨头沃尔玛、美国前三大宠物零食彩神8争霸彩票食品公司斯马克、全球TOP 5宠物集团品谱等。境外代工收入占公司总收入的近一半。其中,沃尔玛(美国、加拿大)作为乖宝宠物第一大客户,贡献了近20% 营收。
但是代工的弊端也在发展中逐渐展现出来,不仅要承受上游原料成本的价格变动,也没有自营品牌做背书,这让夹在中间的秦华很是叫苦连天。
凭借着为国际客户代工积累的产品研发、生产工艺、质量监管等经验,乖宝宠物在2013年创立了自有品牌“麦富迪”。而麦富迪也够争气,目前已经是国内市占率最高的国产宠物食品品牌。
麦富迪现在拥有宠物干粮、宠物湿粮和零食三大品类共计2000多个SKU,是目前单品牌矩阵最为丰富额度国产品牌之一。
回过头看,秦华的“自有品牌”策略很成功。2021 年,自有品牌的销售收入合计达 13.3亿元,已超过总收入一半。报告期内,复合增长率达 37.29%。2019年至2021年,公司营业收入分别为14.03亿元、20.13亿元及25.75亿元,2020年及2021年同比增速分别为43.47%及27.92%。
从各方面的消息都能看出,我国的宠物行业在飞速发展。《2021年宠物行业白皮书》数据显示,我国城镇宠物市场消费规模,从2019年的2024亿元,增长到了2021年的2490亿元。据《2022 年中国宠物行业白皮书》数据,2022 年我国饲养犬猫的人群数量达到 7043 万人,较 2021 年增加 2.91%彩神官方。
市场越大,竞争也就越激烈。与国外的竞争市场不同,国内的市场更复杂多变,消费者的消费习惯也在不断进步,这对于乖宝企业来说也是不小的挑战。
为了打响麦富迪的知名度,乖宝集团直接请了知名演员谢霆锋做代言。而且接连赞助了《向往的生活》、《上新了故宫》等热播综艺,以及《三十而已》、《爱上特种兵》等剧集。近三年内,公司的销售费用分别为2.46亿元、3.41亿元和4.59亿元,占营业收入比例为17.53%、16.93% 和17.84% 。
这一费用大约是行业均值的两倍,不过卖力的营销也让麦富迪在国内的地位不断升高。
除此之外,乖宝宠物又踩中电商红利期,与天猫、京东、抖音等电商平台合作,持续布局线 年,公司收购美国知名宠物品牌 Waggin Train,持续布局高端宠物食品市场以及国外市场。
自此,乖宝宠物已由单一的 OEM/ODM 厂商转型为 OEM/ODM业务与自有品牌协同发展的宠物食品企业,两条线并行发展。
面对错综复杂的市场竞争,乖宝集团还需要不断适应市场的品类创新、提高自己的产品迭代能力,加大对品牌的重视和宣传,并且树立良好的品牌形象,积累更多忠实的消费者,而且要通过线上和线下双重效力,打通销售渠道。